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熊猫人不是谜:从5.0看暴雪的市场定位转变

时间:2012-01-27 13:47 作者:向日葵 手机订阅 参与评论(0) 【投稿】
文 章
摘 要
魔兽老玩家的离开,似乎已经是必然。此时正是暴雪为魔兽谋求转型的一个大好时机:与其固守那些留也留不住的老玩家,何不开拓新客户呢?那些喜爱熊猫以及收集宠物的孩子们,恰恰就是未开辟的一片蓝海

而在欧美等西方国家,年轻人仅靠临时兼职就能得到一份相对满意的收入,他们能选择的娱乐方式显然更多。因此,与其将精力投入如何去开发勉强能留得住挑剔欧美玩家的内容,倒不如把精力放在去讨好本身娱乐方式就不多的中国玩家身上来的更保险一些。

据中国互联网络信息中心(CNNIC)发布的“2010年中国网络游戏用户调研报告”显示,2010年中国活跃大型网络游戏用户规模为1.1亿人,比2009年增长4069万人,增长率为58.7%。尽管中国玩家的ARPU(每用户平均收入)并一定比欧美市场高,但是中国的网游市场显然有一个庞大的用户基数,以及更多的潜在消费者。

可能有人会问,为什么暴雪就偏偏有信心中国玩家会选择魔兽,而不是其他的国产网游呢?说到这,不得不提一下中国当前的网游产业。确实,中国的国产网游正在不断的进步,特别是近年来以完美国际为首的国产网游大批出口国外,更是成为了国人的骄傲。但是,在刚进入后“同质化”时代的国产网游显然还有很长的一段路要走,想赶上甚至超过《魔兽世界》本身就需要大量的沉淀和积累。君不见如今大量的国产网游画面风格、UI布局甚至是副本系统等都和魔兽如出一辙吗?况且,现在大部分的国产网游打着“免费”的旗号,但是游戏中道具商城所出售的虚拟玩意儿动辄半百的,还有时间限制,并不能照顾玩家那早已紧瘪的荷包。

中国游戏市场本身就是一个“游戏孤岛”:许多在全球得到极好响应的世界级网游偏偏就在中国折戟沉沙(比如《无尽的任务》、《EVE Online》等),而诸如《梦幻西游》、《征途》系列等一些极具东方元素的国人自制游戏却在整个中国市场取得了非常傲人的成绩——或许,中国玩家对写实画面下的欧美奇幻故事中的恶魔和精灵等等并不感冒。

而这一次,暴雪选择在新资料片中加入熊猫人、武僧以及诸如“莫古山宫殿”、“玉龙寺”等多个极具东方气息的地图副本,其实就在尝试把焦点集中在中国玩家身上。至少,玩家在一款西方奇幻风格游戏中看到自己的国宝和引以为傲的风景山川游戏场景的时候,多少会觉得有些亲切吧?最近在某游戏资讯网站上也有网友在YY暴雪在《熊猫人之谜》中加入水帘洞副本等出自中国经典名著中的内容,我个人也表示很有这个可能。

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极具中国风的副本地图

其实,暴雪开始重视中国市场,也是一个逐渐发现摸索的过程。几年前,暴雪在《魔兽争霸3》中加入熊猫酒仙的时候,该角色穿着打扮是****的风格,因此引来了众多中国玩家的不满和抗议,由此可见中国玩家对于游戏的热情和对自己民族文化的认同感是很强烈的。在《魔兽世界》停服风波期间,中国五百万寂寞的魔兽玩家更是频频出现在各大媒体,《南方周末》曾刊登过一篇《<魔兽世界>玩家嫌弃最大规模**》的文章报道,叙述了2009年6月28日由《魔兽世界》‘第八区刺骨利刃公会’会长‘老德’号召玩家们一起商议**大计,并且在歪歪语音52386频道聚集3万多人**,创造了当晚高达20万流量的惊人纪录。随后的中国的魔兽多次与世界版本**,导致大量国服玩家涌向台服,极大的刺激了台服运营商智冠的收入。因此,从过去一连串的事件中,暴雪也逐渐发现,中国玩家对于魔兽的热情的背后其实就是潜在的消费热情,暴雪没理由放弃这块金矿。

所以,我们可以看到,在这些冲突事件发生之后,暴雪愿意修改熊猫酒仙的服装、愿意在中国严厉的审核环境下为亡灵添肉为尸体做墓碑、甚至到现在为止国服的收费方式仍然是全球独有的仅点卡收费这一种模式。暴雪也确实不想放弃这块金矿。

在与中国玩家磕磕碰碰的接触中,暴雪逐渐了解了中国市场的潜在发展空间,并且掌握了中国网游市场缺乏拳头产品的天时、中国玩家硬件配置逐步跟上的地利以及中国玩家对民族文化内容亲睐的人和之后,才最终决定通过《熊猫人之谜》重新定位自己的产品,重点开发中国市场。

孩子也能玩的游戏

著名经济学家***曾经在他的《***说》节目中剖析过诺基亚,并把该品牌十年前的成功归结为准确的市场定位:从高端手机市场入手,并且通过自己产品的更新换代逐步将旧的产品发展到中低端市场,最终通过完整的产品线占领了整个的手机市场。这一点,80后应该特别有感触:当年诺基亚每出一款新手机,动辄三四千人民币,但是快速的产品更新让这些昔日机皇的身价迅速贬值,逐步变成中低端市场的宠儿。

其实,暴雪对于魔兽产品的市场定位及适时的转变,也可以用恰到好处来形容。要想最初,魔兽刚问世的时候,能跑得动这款游戏电脑少之又少,练级、组团、大副本等游戏形式更是需要玩家去亲身经历、摸索的。可以说,当时的《魔兽世界》一问世,就被玩家标榜为网游世界的楷模,是网游的一面旗帜。而如今,在素有游戏艺术品化之称的欧美市场,比起《星战OL》、《RIFT》等一批新MMORPG网游产品,魔兽的游戏设定和画面风格已经略显过时。但换个角度看,当年高不可攀的网游桂冠如今已经变得如此平易近人了:魔兽世界中出现了许多老人、女孩以及孩子。

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新一代网游对《魔兽世界》将带来巨大的冲击

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