我眼中的WOW市场经济

我眼中的WOW市场经济――材料市场篇

前言：
玩网络游戏不是第一次，前后大概玩了有3年，不过兴趣不在装备、不在PK，只在于对于虚拟市场的把玩。尽管之前的游戏骑士online自己领导的军团也成为服务器第一军团，军团内一批各职业标志性领军人物济济一堂，但是作为我个人来说，PK并不厉害，装备也不极品，操作和技术也不是一流，而自己的主要身份来说，“大商人”这个称号远比“军团长”这个称号更被其他人所熟悉。
4月26日公测的时候开始WOW历程，到现在3个多月了，自觉得初步窥探到了WOW经济体系的一些端倪，写一些个人的看法和心得来，与大家共讨，如有弊误，还请不吝指教。

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言归正传。
WOW的特色之一在于AH，这种交易形式反映到其他游戏内，近似于摆摊挂机系统，不同的是，NPC为你承接了摆摊的麻烦，同时将大量商品集中于一个场所方便了消费者的购买，并且从中消耗掉一部分虚拟货币以降低货币贬值的速度。尽管在CWOW，仍然有很多玩家习惯于在公开频道叫卖商品，但是我们看到AH作为最直接的物资交易所已经被绝大多数的玩家所熟悉并且接受，成为WOW最不可缺少的组成部分。
所有的商品反映到AH之后，形成为几大类市场，分别满足不同需求的消费群体。材料市场可以说是其中最基础也是流量最大的市场，所以这也是我想把它第一个提出来说的原因。
可以说，几乎一切能够满足商业技能的需求、用来制造各种物品的原始配材，都可以算做材料，包括各种布、皮、矿、药草、未加工新鲜食物、中级制品、其他商业技能辅助消耗品等。这些物品绝大多数来源于玩家在打怪过程中的原始产出，3大采集技能也需要在打怪过程中持续进行收集。

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低端直接产出型材料：
这种材料的特点可以概括为：量产型。只要你花时间去进行收集，肯定可以稳步获得，几乎不存在必须拼RP的可能，比如各种相应级别人形怪掉落的布料、各自相应矿点采掘的矿石、各种药材、各种相应级别的野兽可以剥落的皮革（包括龙鳞）、各种可加工鱼肉蛋、世界范围内掉落的各种元素类物品，以及一些消耗类低端材料如轻羽毛邪恶之爪等。

市场特点：
不可控：个人觉得低端材料市场是无法控制也不值得控制的，针对CWOW的现状，各种低端材料可以很顺利地被FARM出来，低到亚麻布，高至空气精华，只要市场需求阶段性比较旺盛，马上就会有蜂涌而来的FARMER们将出这些材料的怪虐杀到来不及刷新。如果想要靠商业手段来控制这个市场，在我看来几乎不可能实现，排除需要大量储备资金的前提条件外，别人大可以在你囤积的同时更加去FARM你所准备囤积的材料，不知道是个人吃进的能力大，还是CWOW玩家的能力强呢？
等级不代表价值：各种材料虽然等级不一，但是其价值主要是根据需求，尤其是阶段性和事时性需求而定，所以亚麻未必不如符文值钱，60的玩家打一组符文未必比10级玩家打一组亚麻要慢。当它被需求的时候，就完全可以在一个阶段卖得接近甚至超过高等级材料的价格。不过因为市场需求的影响，如果普遍发现亚麻接近符文布，AOE军团就会出现了，价格又会重新回落。所以关于这方面，在操作材料市场的时候应该根据当前市场的普遍物价和需求情况来决定以多大的限度来销售自己手上的材料。如果你把握得够好，你会发现20级的材料远比50级的材料利润来得更大。

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中档加工型材料：
这些材料可以概括为：需求型。它的特点就是，它由各种高低端材料通过商业技能加工而成，但是它被制造出来的目的就是辅助其他更高级商品的生产，或用来完成一些任务（注：此类材料不包括消耗物品，我会把消耗物品另列为一类商品谈）。因此这些材料的市场需求很有阶段性，也有比较大的局限性，需要能够熟练把握市场当前需求来进行销售，可以适当地以当前出货效率作为基本参照。

市场特点：
高利润率：很多材料被需求，用来进行另外一种产品的加工，因为经过了1次甚至2次加工后，最终需求这种材料的人群并不一定熟悉它的原始成本，所以使得这种材料可以获得很高的利润率，如果可以大量出货的话，绝对利润值也非常之高。打个最简单比方来说，以我的经验来看，裁缝冲月布在各个服务器都是一种心照不宣的活动，其中在冲225大师裁缝的时候，大量丝类制品如果纯粹靠丝绸将会带来比较大的消耗，这个时候一般大量需要2种容易获得的物品：法力药水、铁扣环。这2种商品可以一直做到225都是黄的，并且只需要一个，可以相对其他黄色技能制品节省下1-2个丝绸卷。而我在冲了2个月布号的过程中发现了这个情况，仔细找铁匠知道铁扣环仅仅需要1个铁就可以做2个，1组铁2G，做40个铁扣环，以每2个1组每组40-50S的价格轻松卖出，平均2G成本的1组铁可以卖到9-10G，利润率达到了400%，并且发现很是好卖。再比如3个秘银制造的秘银外壳可以卖到3-5G的价格。如果可以稳定出货，大家可以计算其中的利润值。
避免竞争：如果市场需求不大的材料也有高竞争率，那就基本可以把目光放到其他的方面了，因为加工型材料的卖点在于需求者的迫切心理，在急需的情况下，需求者一般不会太重视价格，除非高得离谱。但是如果市场有多个竞争者同时存在，需求者很容易可以通过价格进行比较，同时产生观望和是否被宰心理，这样来说就比较难运作。我的建议是，如果有人竞争，而你无法达到你满意的利润率，不妨把市场让给别人做，把精力放到其他方面。

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高档消费型材料：
这些材料可以概括为：追求型。特点是，这些材料几乎只被用来制造高档装备及物品，并且该装备或物品一段时间内不可能被普及，或能成为拥有它的玩家的标志性物品，包括作炫耀用。这些材料按照正常途径几乎很难轻易获得，即使可以获得也属于经常要拼RP的类型。其中这类材料档次最低的应该算是奥晶了，虽然满世界很多瑟银富瑟银，可是能不能挖出奥晶就看您的RP了，运气帅起来1天也不见得给你1块。至于更高级的，目前来说，MC的材料还极少成为广泛销售类材料因此不在当前讨论之列，而比斯皮、多彩龙鳞、金珍珠、原始黑钻石等，应该可以列入该类材料的范畴。

市场特点：
高端消费群带来高利润回报：做得起极品的玩家肯定少，做极品要的材料数量肯定多，暴雪把一切都算得精着呢。所以尽管这些材料并没有太多玩家需要，但是因为其本身价值比较高，也代表了比较高的利润率，所以利润空间还是很大的。因此在于价格上，大可放心，只要不是脱离市场普遍水平漫天开价，就不愁卖不出去，总会有钱多得没地方花的买主不在乎那3G5G只求快速拥有极品武器装备而大量吃进奥金月布金珍珠，也总会有人认识到比斯皮的价值不会在你开价500G后恢复你一句“抢钱呀！”
叫卖未尝不可：针对这些材料的消费群体比较狭小的市场现状，个人觉得这些东西与其丢AH，适当地叫卖更加有利，可以在非上线时间和AH托管结合着使用，务求获得最大利润，但是也不能闭着眼瞎开价等着天下掉个笨蛋直接买跑。
限制性：交易量必然很小，因为这些商品获得的途径就少，如果是倒卖，以合理的价格获得的可能性更小，甚至可能拥有者根本就不会让你有倒卖的机会。

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服务性商业技能型材料：
这些材料可以概括为：服务型。主要的就是附魔材料及其附属需求品、声望追求性的材料，以及各种几乎不被用于其他方面的加工、使用目的很明确的材料，比如黑铁矿、皇血草这样的材料。当然这种材料主要还是附魔材料。
附魔是我的主要商业技能，之前发过一些关于附魔心得的帖子，我想对于这个防难道材料我还是比较了解。

市场特点：
竞争激烈市场混乱：因为是一种需求比较大的材料，同时根据CWOW的现状，附魔师非常多，为了拆材料而只学分解的附魔技能拥有者更多，大量拆出的材料乱糟糟地被丢进了AH，因为没有托管费，24小时的时间及差距数倍的价格让附魔材料市场混乱不堪，给不太熟悉这个市场的人操作这个市场增加了很大的难度。
需求者目的明确：购买附魔材料及声望材料的人目的都很明确，后者不必多说，前者无非3种，一是购买自己所缺少地材料通过给别人附魔赚钱；二是购买所缺少的材料通过朋友或附魔师加工以省钱；三是购买自己没有的材料来冲附魔技能以追求终极技能赚钱。合理利用好这些需求就可以最大限度地获得利润。
合理操作带来的最稳定可控性：或许这只是我个人的心得，但是在我看来，材料市场4大块中，这块是最容易操作的，只要合理把握好材料的来源，根据市场价格制定合理的价格，在必要的时候吃进市场低于自己物价的材料（如果你价格定太高还乱吃进那我就无语），了解附魔师各个阶段标志性冲技能材料的需求量，建立属于自己的装备收购群、皮匠铁匠加工群，你完全就可以吃掉这个市场的一小块，尽管只是很小的一点，但是如此大的市场的一小点带来的利润就足够你个人积累以作为储备资金了（本人大概每天80-100G，最低只要每天在线半小时就可以保证50-60G左右，仅仅只是材料及AH其他方面的利润）。


先谈这么多吧，如果有修改或补充，我会即使补上。
最后，希望大家不吝赐教。